Paaiškėjo, kodėl milijardierius Styvas Džobsas kartą turėjo skubiai paslėpti savo „Porsche“

 Tai pasakojimas apie tai, kaip supratimas apie investuotojų psichologiją padėjo išgelbėti „NeXT“ startuolį.

Startuolio paradoksas: turtuolis, prašantis pinigų

Po to, kai Steve'as Jobsas buvo priverstas pasitraukti iš „Apple“, jis įkūrė naują technologijų įmonę „NeXT“. Nors Jobsas jau buvo milijonierius, jo naujasis projektas reikalavo milžiniškų išteklių.

Tuo metu Jobsas ir jo kolega Randy Adamsas abu vairavo prabangius „Porsche 911 Turbo“. Devintajame dešimtmetyje šis automobilis buvo ne tik transporto priemonė, bet ir ryškiausias sėkmės bei turtų simbolis.

Kaip atrodo startuolio vadovas, kuris prašo milijonų dolerių investicijų, kai jo biuro kieme stovi automobiliai, kainuojantys tiek, kiek kitų įmonių metinis biudžetas?

Strateginis manevras prieš Rossą Perot

Lemiamas momentas įvyko, kai į „NeXT“ biurą susitikimui atvyko garsus milijardierius ir investuotojas Rossas Perot.

Likus akimirkai iki svečio atvykimo, Jobsas suprato, kad prabangūs „Porsche“ automobiliai gali sukurti klaidingą įspūdį, jog pinigai įmonėje leidžiami ne technologijoms, o prabangai.

is liepė skubiai perstatyti automobilius į vietą, kurioje jų nesimatytų pro biuro langus ar įvažiuojant į teritoriją. Randy Adamsas vėliau prisiminė, kaip Jobsas lėkė per koridorių šaukdamas: „Randy, turime paslėpti savo „Porsche“!“.

Rezultatas: 20 milijonų dolerių sėkmė

Ar Rossas Perot būtų investavęs, jei būtų pamatęs tuos automobilius? Mes niekada nesužinosime. 

Tačiau Jobsas instinktyviai jautė, kad derybose dėl finansavimo geriau atrodyti „alkanam“ ir susikoncentravusiam į darbą, o ne į savo pasiekimų demonstravimą.

Strategija pasiteisino – Rossas Perot investavo 20 milijonų dolerių ir gavo vietą „NeXT“ valdyboje.

Versle svarbu ne tik tai, ką sakote, bet ir tai, ką mato jūsų partneriai. Įvaizdžio valdymas yra neatsiejama sėkmingų derybų dalis.

Steve'o Jobso sprendimas paslėpti savo „Porsche“ parodo jo genialumą ne tik technologijų, bet ir žmonių psichologijos srityje. Jis suprato, kad derybose svarbiausia ne tiesa, o suvokimas. 

Jei investuotojas mano, kad tu turi per daug, jis tau niekada neduos dar daugiau.

Šaltinis: Supercarblondie