Tikėjimas, azartas ir sėkmės kvapas. Ko reikia taptum geriausiu?

Iki praėjusių metų šiame klube karaliavo išskirtinai vilniečiai. Tačiau 2017-aisiais situacija pasikeitė. Šį klubą papildė klaipėdietė. Tai tikrai neatsitiktinis įvykis, nes Ž. Gerulaitienė jau trejus pastaruosius metus iš eilės buvo renkama geriausiu „Capital Klaipėda“ brokeriu.

Tapo „legenda“

Kompanijos „Capital“ brokeriams net keturių pakopų apdovanojimai teikiami už rezultatus, pasiektus per vienerius metus: pasiektą komisinių skaičių ir už bendrą brokeriui tarpininkaujant parduoto NT vertę. Pagal šiuos rodiklius jie skirstomi į klubus: „Silver Club“ („Sidabrinis“), „Gold Club“ („Auksinis“), „Diamond Club“ („Deimantinis“) ir „Legendary Club“ („Legendų“).

Norint tapti „Silver club“ nariu, reikia per metus uždirbti 30 000 eurų komisinių. Ne visiems pavyksta tokį rezultatą pasiekti. Kiti klubai karteles yra iškėlę dar aukščiau.

Bendra 2017 metais Ž. Gerulaitienei tarpininkaujant parduoto turto vertė – net 4,203 mln. eurų! Ji sudarė 40 sandorių, todėl ir nusipelnė aukščiausio apdovanojimo – būti priimta į „Legendary club“. Iš viso tokius rezultatus visoje Lietuvoje pasiekė tik septyni „Capital“ brokeriai, 2016 m. jų buvo tik trys.

Iš viso „Capital“ tinkle darbuojasi per 300 brokerių.

Siekia tikslų ir kovoja

„Šiame versle dirbu 3 metus, tačiau pagal tai, kaip į jį pasinėriau, kokiais krūviais ir tempais vyksta  procesas, manau, tie treji metai atstoja visus penkerius“, - šypsosi Ž. Gerulaitienė.

Į klausimą, ar tai sėkmė, ar nuolatinio ir atkaklaus darbo rezultatas, viena geriausių bendrovės „Capital“ brokerių neskuba atsakyti.

„Sėkmė, bet ne buitine prasme. Tai sėkmingas pasirinkimas. Tokiai sėkmei reikia ilgai ruoštis.  Reikia nebijoti rinktis, nebijoti atsakomybės. Tai tam tikro charakterio, patirties, požiūrio, vertybių bei gyvenimo būdo derinys. Neįmanoma to išmokti, nusižiūrėti. Galima išsiugdyti per patirtį, gyvenimo pažinimą ir savęs atradimą. Reikia metų metus dirbti su savimi, jog taptum tokiu žmogumi, kuriam viskas, ko jis besiimtų, sekasi. Prie visos šitos bazės pridėjus didelę meilę tam, ką darai šiuo metu ir atrandama sėkmės formulė“, - atvirauja Ž. Gerulaitienė.

Ji pridūrė, kad visuomet dirbo tik tai, kas teikė didžiausią pasitenkinimą. Tiek darbinį, tiek asmeninį.

„Nebijau kardinaliai keisti savo profesijos. Mėgstu mokytis naujų dalykų. Jaunystėje daugybę metų dirbau pop grupės „Dinamika“ vadybininke. Vėliau pasinėriau į pasaulio pažinimą ir kūrybą, rašiau kelionių įspūdžius žurnalui „Nuo...Iki“, kurie 2010 m. sugulė į kelionių apybraižų knygą „Tolima. Artima”. Iki šiol esu aistringa keliautoja. Esu apkeliavusi visus žemynus, - po pauzės pratarė Ž. Gerulaitienė. - Nebuvau tik Antarktidoje.  Iš noro pažinti pasaulį, net penkerius metus su šeima gyvenome Pietų Afrikos Respublikoje, Keiptaune. Mėgstu ekstremalius įspūdžius, labai myliu kalnus. Esu įkopusi į aukščiausią Afrikos žemyno viršūnę Kilimandžarą (5895m). Taip pat pavyko pasiekti ir bazine alpinistų, kopiančių į Everestą, stovyklą (5364 m).

Dirbau fotografe. Ir tada atėjo meilės metas nekilnojam turtui.“

Vien tik noro - mažoka

Paklausta, kodėl pasirinko būtent „Capital“ bendrovę, moteris nedvejoja: „Man patinka žmonės, su kuriais aš dirbu. Man patinka šios kompanijos vertybės, siekis būti geriausiu, inovatyviausiu. Man patinka būti geriausioje, didžiausioje NT kompanijoje, jausti stiprų užnugarį, turėti geriausias galimybes bei sąlygas dirbti ir bendradarbiauti.“

Ž. Gerulaitienė primena, kad Lietuvoje NT brokeriu būti gali bet kas. Nėra įstatymų, kurie reglamentuotų brokerio veiklą, būtiną išsilavinimą ir pan.

Tačiau, pabrėžia viena sėkmingiausių NT specialistų, norint būti brokeriu, kuris sėkmingai parduotų nekilnojamąjį turtą, neužtenka vien tik noro. Būtina ir kompetencija bei tam tikros žmogiškos savybės. Ši profesija yra skirta azartiškiems žmonėms. Tokiems, kurie geba ir nebijo savarankiškai siekti užsibrėžtų tikslų. „Asmuo, nutaręs pardavinėti NT, turi būti, atsakingas, pasitikintis savimi, mandagus, nuoširdus ir lengvai bendraujantis. Klientams turi būti paprasta, lengva ir saugu bendrauti su žmogumi, kuris dažniausiai pardavinėja patį brangiausią jų turtą. Reikia ne sudaryti įspūdį, jog gali žmogui patarti, bet turėti tiek kompetencijos ir patirtimi grįsto pasitikėjimo, kad galėtum būti kompetentingas patarėjas.

"Vakarų ekspreso" nuotr.

Kai pirkėjui sunku apsispręsti, dažnai lemiamo žodžio jis laukia iš brokerio“, - savo darbo specifiką atskleidžia Ž. Gerulaitienė.

Ji taip pat priduria, kad reikia įgūdžių ir stiprybės derybose, kantrybės, diplomatijos, psichologinių žinių. Reikia tikro natūralaus užsidegimo padėti, o ne tik uždirbti. „Reikia azarto, noro laimėti, pasiekti tikslą. Reikia spinduliuoti sėkme, kvepėti sėkme. Kaip sakė vienas dzen budistų vienuolis, „Reikia dėvėti pasitikėjimą savimi. Tai aukštoji mada“. Tik tuo, kas pasitiki savimi, pasitikės kiti, tik tokiu žmogumi pasitikės pardavėjas, tik tokio žmogaus nuomonė galės lemti pirkėjo pasirinkimą“, - primena brokerė.

Loftai – išskirtinis produktas

Brokerės sugebėjimą įrodo ir faktas, kad vos prieš kelis mėnesius ji sugebėjo parduoti butus vos pradėtame plėtoti „Klaipėdos loftų“ objekte.

Ž. Gerulaitienė įsitikinusi, kad projekto sėkmę lėmė ne tik pačių loftų populiarumas, tačiau ir didelė paklausa tokio tipo būsto ieškančių klientų tarpe.

„Loftai, kaip NT objektas, visuose Lietuvos didžiuosiuose miestuose dabar yra „ant bangos“. Jie tinka ir kitoniškam gyvenimui, ir yra tinkami investavimui produktai. Pastebėjau, kad loftus perka  tradiciškai meno, kūrybos žmonės. Jie jau seniai laukė kažko panašaus ir Klaipėdoje. Be jokios abejonės, pirkėjus traukia ir tai, jog projektas bus labai kokybiškas, puikioje vietoje, centrinėje miesto dalyje už patrauklią kainą. Daugeliui patinka netradicinės urbanistinio stiliaus erdvės, aukštos lubos, dideli keleto metrų aukščio langai, išskirtinio dizaino stilistika. Gal ir pardavėjas tam turėjo įtakos?“ - juokiasi Ž. Gerulaitienė.

Pasirinkimas neapvylė

Galbūt visos išvardintosios savybės bei iš tolo spinduliuojamas pasitikėjimas lėmė, kad bendrovė „Klaipėdos loftai“ savo produktui parduoti ir pasirinko geriausią „Capital Klaipėda“ brokerę Ž. Gerulaitienę.

„Jiems reikėjo žmogaus, kuriam beprotiškai patiktų loftai, kuris mylėtų, tikėtų šiuo projektu ir savo energija uždegtų nepatiklų pirkėją bei išsklaidytų jo baimę. O ji, įsigyjant turtą, kurio fiziškai dar nėra, kurio negalima nei apžiūrėti, nei pačiupinėti, nei pajausti, tikrai kyla. Nekilnojamasis turtas  dažniausiai yra emocinis pirkinys. Šiuo atveju tą emociją turėjau sukurti ir palaikyti aš. Reikėjo žmogaus, kurio energija ir stilistika atitiktų parduodamo objekto energiją ir stilistiką, pardavėjo, kuriuo pirkėjai pasitikėtų, kuris profesionaliai atstovautų plėtotoją ir galėtų atsakyti į visus rūpimus klausimus. Ne paskutinėje vietoje, manau, buvo ir pardavėjo pardavimų statistika“, - šypteli Ž. Gerulaitienė.

Akivaizdu, kad šio projekto plėtotojai pardavimus patikėję Ž. Gerulaitienei, neapsiriko. Rezultatai kalba už save. Liko vos keli loftai.

Užsak. nr. 248 258