Eksperimente dalyvavo 168 studentai. Mokslininkai jiems sudarė 3 skirtingas derybų situacijas. Už nustatyto tikslo pasiekimą dalyviams buvo skiriama taškų.
Pirmosios grupės savanorių buvo paprašyta derybų metu elgtis neutraliai, antrosios - pykti, trečiosios - būti nuliūdusiems, rašoma "The Daily Mail".
Specialistai konstatavo: liūdintiems eksperimento savanoriams pasiekti savo tikslų sekėsi geriausiai. Derybų partneris, jausdamasis kaltas, darė daugiau nuolaidų nei kitais atvejais. Labiausiai liūdesys padėdavo, kai partneris būdavo nusiteikęs bendradarbiauti.
Nesunku nuspėti, jog prasčiausiai susitarti sekėsi piktiems derybininkams.
Taip pat skaitykite
Rašyti komentarą