Nekilnojamasis turtas
Sostinės nekilnojamojo turto pardavėjams neriantis iš kailio siekiant įvairiausiomis dovanomis bei akcijomis sugundyti potencialius būstų pirkėjus, klaipėdiečiai stebi šį šou kraipydami galvas ir bent jau kol kas tokiu pavyzdžiu neseka.
Nepaisant to, kad bent jau iš stambesnių uostamiestyje įgyvendinamų projektų apie akciją yra paskelbęs, ko gero, tik vienas, nekilnojamojo turto ekspertai prognozuoja, jog dovanų banga turėtų atsiristi ir iki čia. Atkreipiamas dėmesys, jog tokių pirkėjų vilionių neišvengta ir užsienyje.
Nuo žurnalų iki automobilių
Pirkėjų gundymo būdai Vilniuje - vienas už kitą išradingesni. Dar prieš keletą mėnesių viena iš sostinės įmonių skelbė perkantiesiems namą užmiestyje dovanojanti automobilį. Lyg iš gausybės rago pabiro ir kitokie pasiūlymai - butų pirkėjams dovanojami dviračiai, požeminės automobilių stovėjimo vietos, virtuvės komplektai, interjero žurnalų prenumeratos ir t. t.
Neseniai kvartalą Vilniuje statanti bendrovė pradžiugino savo pirkėjus atleisdama juos nuo prievolės iki ateinančių metų pabaigos mokėti palūkanas už banko paskolą būstui. Kai kurios įmonės žada ištisus metus apmokėti klientų komunalinius mokesčius.
"Registrų centro duomenimis, gyvenamojo nekilnojamojo turto sandorių skaičius antrąjį šių metų ketvirtį, palyginti su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu, sumažėjo apie 40 proc. Dalykas paprastas - pardavėjai ieško būdų, kaip paskatinti pardavimą", - sakė nekilnojamojo turto agentūros "DnB NORD būstas" direktorius Gediminas Jankauskas.
Jo teigimu, atvejų yra labai daug ir įvairių. Paprastai tai yra papildoma paslauga arba tam tikra finansinė nauda. Pardavėjams reikia išsiskirti iš kitų, taigi ateityje tokių būdų esą tik daugės.
"Vertinant bendrai, kainos sumažėjo apie 10-15 proc. Pirkėjas palankiau reaguoja į papildomą paslaugą nei į kainos sumažinimą, tačiau žiūrima ir į tai, kiek vertinga ta paslauga. Vertę turi apmokamos palūkanos, visa apdaila už dalinės kainą, nemokamas perkraustymas, kai sutaupomi ir žmogaus pinigai, ir laikas. Būna ir tokių, kurie veža užsakytu autobusu pirkėjus apžiūrėti butų, maitina, įpila išgerti ir įteikia balioną, tačiau čia jau vertė menkesnė", - sakė G. Jankauskas.
Anot jo, panašūs procesai pastebimi ir užsienyje.
Neseniai nuskambėjo informacija apie tai, jog vienas iš Airijos investuotojų parduodamas savo pastatytus butus Milfordo kurorte Airijos šiaurės vakaruose dovanoja tos pačios kompanijos statytą butą Bulgarijoje, Juodosios jūros pakrantėje. Tokių priemonių imtasi po to, kai pernai pastačius 44 butų namą Airijoje niekaip nesisekė parduoti penkių paskutinių butų.
Pasak G. Jankausko, pirkimo sumažėjimo metu užsienio nekilnojamojo turto pardavėjai pirkėjams leidžia ir, pavyzdžiui, pagyventi norimame bute prieš galutinai apsisprendžiant jį įsigyti, arba nusipirkus ir pagyvenus grąžinti, jeigu kas nors nepatiko.
"Dar ateis"
Uostamiestyje šiuo metu apie akciją skelbia, ko gero, vieninteliai projekto "Manto namai", kuriuose bus įrengti prabangūs butai, statytojai. Čia siūloma įsigyti butą su daline apdaila, o už tą sumą bus padaryta visa.
"Manau, kad tai tik laiko klausimas ir ateityje tokių atvejų daugės. Galbūt Klaipėdoje kai kurie procesai - nekilnojamojo turto rinkos sąstingis - pradėjo jaustis šiek tiek vėliau. Tačiau, kaip matome, tai jau ateina", - sakė G. Jankauskas.
"Ober-Haus" Klaipėdos regiono vadovo Gedimino Valantino teigimu, uostamiestyje visada viskas vyksta ne taip greitai kaip Vilniuje.
"Prieš metus yra buvę, pavyzdžiui, kalėdinių akcijų, tačiau dabar bent jau iš didžiųjų projektų tai, ką siūlo "Manto namai", ir yra viskas. Statytojai pasižiūrės, ar tokios rinkodaros išlaidos apsimoka, gal tada ir sulauksime", - svarstė G. Valantinas.
Beje, anot jo, šiuo metu rinkoje jaučiamas pagyvėjimas - potencialūs pirkėjai skambina, domisi, apžiūrinėja butus, bet sandorių kol kas nėra daug - galutinio žingsnio žengti dažnai dar nesiryžtama.
"Esant normaliai rinkai kasmet rudenį būna pagyvėjimas. "Neteisingi" buvo tik 2006 metai, nes tada vasarą net nebuvo nuosmukio", - sakė ir G. Jankauskas.
Jo teigimu, pagyvėjimą naujų būstų rinkoje, taip pat ir atotrūkį tarp senos bei naujos statybos butų kainų dar turėtų padidinti prasidėsiantis šildymo sezonas ir išaugusios šildymo kainos.
"Neteigiu, kad prasidėtų bumas, bet naujų butų rinka pagyvės ir dėl to, kad kai kurie investuotojai stabdo nepradėtus arba užkonservuoja pradėtus projektus. Pasiūla taip sparčiai nebedidėja, o paklausa išaugs", - prognozavo G. Jankauskas.
Statistika
Išankstiniais Statistikos departamento duomenimis, per antrąjį 2008 m. ketvirtį Klaipėdos apskrityje buvo pastatyti 85 nauji gyvenamieji namai, t. y. 39 namais daugiau nei 2007 m. antrąjį ketvirtį. Tai sudarė beveik 9 proc. visų Lietuvoje pastatytų naujų gyvenamųjų namų. Šiuose namuose įrengti 438 butai, t. y. 323 butais (3,8 karto) daugiau negu 2007 m. antrąjį ketvirtį.
Naujai pastatytų butų naudingasis plotas sudarė 42,7 tūkst. kv. m, t. y. 29,7 tūkst. kv. m (3,3 karto) daugiau negu pernai atitinkamu laikotarpiu. Iš 85 Klaipėdos apskrityje pastatytų namų, 73 yra 1-2 butų namai. Naujai pastatytuose 12-oje daugiabučių namų įrengti 362 butai.
Antrąjį 2008 m. ketvirtį 46,3 procento šalies teritorijoje pastatytų butų (1228) teko Vilniaus apskričiai, Kauno apskričiai - 25,4 procento, Klaipėdos apskričiai - 16,5 procento.
Antrąjį 2008 m. ketvirtį Klaipėdos apskrityje buvo išduoti 464 leidimai ir tiek pat pagal statybos leidimus leista statyti naujų gyvenamųjų namų, t. y. 2 leidimais mažiau negu praėjusių metų atitinkamu laikotarpiu. Numatomuose pastatuose suplanuota 617 butų (46 proc. mažiau negu 2007 m. II ketv.), kurių naudingas plotas - 88,6 tūkst. kv. m.
"Kainos liberalizuojamos"
Juozas RAIŠUTIS, UAB "Pamario troba" direktorius
Nei automobilius dovanojame, nei kokias nors kitas akcijas skelbiame. Manome, kad statome gerą kvartalą ir mums to nereikia. Pirkimas šiek tiek sumažėjo, bet nestovi vietoje - iš šiemet pastatomų butų neparduotų likę gal tik keletas, o tuose namuose, kuriuos pastatysime kitąmet, jau esame pardavę apie 30 proc. butų. Kainų liberalizavimas šioks toks yra, bet su kiekvienu tariamasi atskirai. Sumažėjimas siekia gal kokius 5 proc.
"Nori pasižiūrėti pro langus"
Orentas STRIKAITIS, UAB "Progresyvus verslas", parduodančios butus "Manto namuose", direktorius
Paskelbus akciją pagyvėjimas tikrai jaučiamas, bet įtakos galbūt turi ir tai, kad baigėsi vasara, žmonės grįžta iš atostogų. Skambučių sulaukiame nemažai - žmonės nori pasivaikščioti po pastato vidų, pasižiūrėti pro langus. Šiuo metu pas mus yra rezervuota apie 25 proc. butų, jau nupirkta 4 proc.
"Pardavėjai trukdo rinkos pagyvėjimui"
Gitanas NAUSĖDA, SEB banko prezidento patarėjas
Norime akcentuoti tai, kad ši politika - maskuoti nekilnojamojo turto kainų kritimą natūrinėmis dovanėlėmis - nepadeda normaliam rinkos atkūrimui, nes pirkėjai negali įvertinti dovanos finansinės vertės. Jie traktuoja tai kaip kažką nukritusį iš dangaus ir mato, jog nekilnojamojo turto kainos nekrenta. Lūkesčiai, kad nekilnojamojo turto kainos turi mažėti, tebėra, ir pirkėjai laukia, kada vis dėlto tai nutiks. Tam tikra prasme pardavėjai sukuria sau papildomų problemų, trukdo pasiūlai surasti paklausą, o paklausai - pasiūlą, ir taip trukdo rinkos pagyvėjimui.
Giedrė NORVILAITĖ
Taip pat skaitykite
Rašyti komentarą