Rinkodara
Svarstantiems, ar šiuo metu nuosekliai keičiantis ekonominei situacijai verta reklamuoti įmonės produktus ir paslaugas, mažinti reklamai skirtus biudžetus ar, priešingai, kol kas nieko nekeisti, reklamos specialistų patarimas optimalus - "taupyti reikia, atsisakyti - ne".
Reklamos teikėjų nuomone, tie, kurie pasinaudos modernios reklamos koziriais krizės metu ir išmoks taupyti reklamos lėšas reklamos efektyvumo didinimo pagrindu, vėliau išloš dvigubai.
Tiems, kurie taupys reklamos sąskaita, vėliau atgyti vartotojų atmintyje taps tik dar sudėtingiau, vadinasi, ir brangiau. Jeigu pajamų ir išlaidų taupymo, vartojimo mažėjimo metu bendrovės "išnyks" iš reklamos horizonto, vargu, ar po kelių metų jų produktai bei paslaugos galės džiaugtis geromis pozicijomis rinkoje - tokia konkurencingumo sąlyga išliks visuomet, nepriklausomai nuo krizės ar pakilimo situacijos.
Reaguoja jau dabar
Žvelgiant iš užsakymų ir gaunamų iš jų pajamų dydžio pozicijos, kol kas situacijos pasikeitimo tiesiogiai nejaučia daugelis reklamos teikėjų ar žiniasklaidos planavimo agentūrų. Tačiau yra ir kita pusė - krizės laukimas.
Jau dabar akivaizdu, kad reklamos užsakovai kur kas atidžiau ima rinktis reklamos priemones - media kanalus, atsakingiau skaičiuoja reklamai skirtus ir galimus skirti biudžetus. Į besiformuojančius pokyčius reaguojant reklamos gavėjams, reaguoti privalo ir jos teikėjai: nuo šiol svarbūs tampa ne kuo įvairiapusiškesnės reklamos galimybių pasiūlymai, o tik tie, kurie užtikrina reklamos efektyvumą.
Užsakovai vis labiau sveria realiai reklama pasiekiamų vartotojų skaičių - savo skiriamų lėšų efektyvumą. Paslaugų efektyvumas išstumia, - o ateityje tai vyks tik dar intensyviau, - reklamos gausą.
Svers pasirenkamos reklamos efektyvumą
Šiuo metu užsakovai dar, kaip ir buvo įprasta, renkasi daugiau mažiau tuos pačius media kanalus: TV, spaudą, radiją. Tačiau, situacijai keičiantis, kritiškiau bus peržvelgiami įprastų kanalų kampanijų biudžetai, tačiau tai dar nereiškia, kad taupyti bus imtasi reklamos sąskaita.
Krizės metu vienareikšmiškai galės išsilaikyti ne tie, kurie neskirs lėšų reklamai, o tie, kurie skirs jų reikalingoms priemonėms ir reikalingais kiekiais. Tokie sprendimai atsipirks ir vėliau, krizei pasibaigus.
Jau dabar juntami biudžetų perskirstymo ir pigesnių priemonių paieškos žingsniai. Tarp siaurėjančių kampanijų vis dažniau įtraukiamos modernios, tačiau pigesnės priemonės, pavyzdžiui, internetas ir lauko vaizdo reklama.
UAB "Actual City Media", valdančios 20 ACM lauko vaizdo ekranų tinklą, atstovų teigimu, reklamos išlaidų efektyvinimas tiesiogiai susijęs su pačios reklamos efektyvinimu: teisinga ir prasminga, vartotojui reikalinga žinute; tinkamu reklamos kanalo pasirinkimu; laiko pasirinkimu bei informacijos sklaidos trukme.
Labai svarbus tampa pasiektų kontaktų skaičiaus ir kainos, kuri mokama už šiuos kontaktus, santykis. Jeigu už TV kampanijas iki 300 tūkst. siekiantys biudžetai iki šiol didžiųjų užsakovų nestebindavo, taupyti linkę klientai jau dairosi keliasdešimt kartų pigesnių galimybių ir reklamą užsako kitur.
Pavyzdžiui, lauko vaizdo reklamos kampanijų pastebimumas šiemet padidėjo iki 50 proc., o jam skiriamų vienos kampanijos lėšų dydis siekia iki 28 tūkst. litų. Tokiu būdu, už kiekvieną realiai "sugautą" kontaktą užsakovas moka apie 4 ct - tiek sutinka mokėti ir kiekvienas reklamai taupantis užsakovas.
Dažniausiai klientai, užsakydami reklamą, kanalus pasirenka pagal jų turimus pastebimumo, žiūrimumo ar skaitomumo, bet ne konkrečios reklamos juose rodiklius. ACM atstovų įsitikinimu, konkrečios reklamos pastebimumo kriterijus ilgainiui turėtų tapti svarbiu niuansu.
Įveikti krizę padės idėjos
Labiau nei kitais būdais, įveikti krizės baimę verta pradėti nuo reklamos idėjų peržiūros. Daugeliui reklamos užsakovų dar nėra susiformavusio įpročio matyti reklamos alternatyvas moderniose, nekanoninėse priemonėse, išnaudoti visus galimus jų pranašumus.
Tačiau, specialistų pastebėjimu, reklamos kanalų persiskirstyme komunikacijos ir reklamos plane gali būti ir didesnių pokyčių, ypač kitų metų pradžioje.
Reklamos kare dėl galutinio vartotojo turėtų laimėti tie, kurie drąsiau rinksis modernias priemones ir kurie, renkantis reklamos kanalus, visų pirma įveiks idėjų krizę, t.y. mokės reklamos priemonių efektyvumą išnaudoti originaliai, pritaikyti reklamą ten, kur šių dienų reklamos stebėtoją - išrankų, reiklų ir, deja, pavargusį nuo reklamos, galima sugauti "kitaip", nebūtinai įprastomis priemonėmis ir brangiai.
Rodikliai svyruoja
Rinkos tyrimų bendrovės "TNS-Gallup" atliktos 2008 m. I pusmečio reklamos apimčių apžvalgos duomenimis, kol kas šalies reklamos apimtys pagrindiniuose kanaluose vis dar didėja. Tačiau išgyvenant ekonominius pokyčius, jie juntami ir reklamos sektoriuje.
TV reklamos apimtys, lyginant 2007 ir 2008 metų I pusmečių rezultatus, išaugo beveik 7 proc. Žurnaluose reklamos apimtys išaugo beveik 18 proc., laikraščiuose sumažėjo 1,9 proc. Radijo stotys per šių metų sausį-birželį transliavo beveik 40 proc. reklamos daugiau negu pernai tuo pačiu laikotarpiu.
Lauko reklamos vidutinis vienos dienos plotas, lyginant šių ir praeitų metų pirmus pusmečius, buvo 20,3 proc. didesnis.
Lauko vaizdo reklamos ACM ekranų tinkle buvo transliuota beveik 2,6 milijono sekundžių reklamos. Palyginus su praeitų metų pirmu pusmečiu, šios reklamos apimtis sekundėmis didėjo 22 proc.
Taip pat skaitykite
Rašyti komentarą