Nepasiduokite triukams

Psichologija siūlo keletą labai paprastų būdų, kaip pirkėjus paskatinti įsigyti vieną ar kitą daiktą. Tie, kurie yra susipažinę su tokiais triukais, atėję į parduotuvę, nepraranda gebėjimo racionaliai mąstyti ir sąmoningai kontroliuoja savo emocijas.

Daugybė psichologinių tyrimų rodo, kad pirkėjo jausmų sužadinimas yra keliskart efektyvesnis nei vien tik išskirtinių prekės savybių paryškinimas. Pavyzdžiui, jeigu norite parduoti kompiuterį, kalbėkite ne apie tai, koks jis puikus, bet apie tai, kaip jis pakeis pirkėjo gyvenimą.

Tikriausiai sutiksite, kad pirkimas turėtų būti racionalus sprendimas, o ne padiktuotas emocijų. Taigi jei daiktą norite pirkti tik todėl, kad jus sugraudino matytas reklaminis filmukas, - sustokite ir pagalvokite dar kartą.

Daugelis prekes reklamuojančių siužetų manipuliuoja emocijomis žmones tiesiog gąsdindami galimais sveikatos sutrikimais. Atminkite: prekės, susijusios su gera savijauta, sveikata, ypač - vaistai, turi būti pasirenkami su gydytojo, o ne su reklamos kūrėjų pagalba.

Baimė, nepasitikėjimas, abejonė

Trys pagrindiniai instrumentai, naudojami reklamoje tam, kad žmogus suabejotų, susimąstytų ir nuspręstų pagerinti savo elgesį.

Ypač veiksmingas "meduolio ir rimbo" metodas. Iš pradžių mums įteigiama pavojaus galimybė, sukeliama abejonė ir nepasitikėjimas turimomis prevencijos priemonėmis, o po to pasiūloma išeitis. Žmogus, iš pradžių išgąsdintas, o po to pajutęs palengvėjimą, nesąmoningai fiksuoja, kas jam tą malonų jausmą suteikė. Vėliau jis šį jausmą (laimę) ne savo valia asocijuoja su konkrečia preke, nes emocinė atmintis - viena tvirčiausių. Ji išlieka ilgam. Ir nieko logiškai nereikia įrodinėti. Tai plačiai paplitęs ir nesąžiningas triukas, dažnai naudojamas tų, kurie bent kiek išmano žmogaus psichologiją: emocinė reakcija bus perkelta į pačią prekę. Nepamirškime, jog šitaip siekiama ne padaryti jus laimingą, o komercinės naudos.

Taigi nuėję apsipirkti neleiskite protui nusišalinti nuo savo pareigų. Atminkite, jog jausmas "noriu" - tai emocija, o "reikia" - racionalus sprendimas, tad nepainiokite vieno su kitu.