Realūs ir fiktyvūs kainų karai: prieš „liūdnąjį“ savaitgalį pirkėjus vilioja pigesniais makaronais – ar tai veiksminga?

Žinomo kainų eksperto tai neįtikina. „Vyksta ne realus, o informacinis karas prieš ilgąjį savaitgalį, kuris, ko gero, yra liūdniausias Lietuvoje“, – sako nepriklausomo racionalaus pirkimo ir kainų palyginimo portalo „Pricer.lt“ maisto krypties vadovas Petras Čepkauskas.

Eksperto nuomone, jokių ryškesnių pokyčių mažmeninėje prekyboje dabar nevyksta – esą nors didieji prekybos tinklai skelbia apie žemiausias rinkos kainas, jos yra derinamos su konkurentais.

Skelbia apie kainų karpymus

Šį mėnesį keli didieji mažmeninės prekybos tinklai paskelbė mažinantys šimtus maisto produktų kainų ir iš dalies keičiantys kainodarą.

Pavyzdžiui, „Rimi“ teigia, užuot taikęs tradicines akcijines nuolaidas, į mažų kainų sąrašą įtraukęs 100 produktų – esą dabar „net 700 produktų bene žemiausia įprasta kaina rinkoje“. Tarp jų populiariausi pieno, apdorotos mėsos, vaisių ir uogių, konservuoto ir šaldyto maisto gaminiai, taip pat saldumynai, gėrimai.

„Su šia kampanija nesiūlome atskirų nuolaidų maisto produktams, tačiau didesnį dėmesį skiriame įprastoms žemoms kainoms išlaikyti“, – aiškina „Rimi Lietuvos“ generalinis direktorius Vaidas Lukoševičius.

Panašią akciją spalio mėn. skelbia ir „Maxima“. Didžiausiame lietuviškame prekybos tinkle nuo liepos vidurio pirkėjai esą gali rasti daugiau kaip 500 skirtingų prekių už mažesnę reguliarią kainą.

„Prasidėjus šildymo sezonui ir atsirandant poreikiui stipriau „susiveržti diržus“, suprantame pirkėjų norą sumaniai planuoti savo išlaidas“, – teigia „Maximos“ Pirkimų departamento direktorius Marius Tilmantas.

„Maxima“ paskelbė spalio mėn. atpiginusi kasdien naudojamų prekių, tokių kaip miltai, kruopos, dribsniai bei makaronai, reguliarias kainas. Pasak tinklo, ilgai negendančių produktų reguliarios kainos sumažintos vidutiniškai apie 12 proc.

Pirkėjai dabar žemesne kaina gali įsigyti populiarių prekės ženklų „Well done“, „Malsena“, „Galinta“, „Kauno grūdai“, „Pasaka“, „Gintariniai“ ir kitų produktų.

„Maxima“ teigia, kad „verčiasi per galvą“, siekdama sumažinti pirkėjų mėgstamiausių produktų kainas.

„Iki“ šią savaitę pristatė iniciatyvą „Kerpame kainas“. Prekybos tinklas skelbia, kad reguliariai tikrins svarbiausių produktų kainas, o jei kitose parduotuvėse ras pigiau, kainą nedelsdamas sumažins ir savo tinkle. Esą lankydamiesi „Iki“ pirkėjai galės būti ramūs, kad analogiškų prekių kainos čia bus lygios arba mažesnės nei kitur.

„Su iniciatyva „Kerpame kainas“ savo įsipareigojimus pirkėjams perkeliame į aukštesnį lygį – galėsime dar efektyviau rūpintis, kad mūsų klientai visada sulauktų pačių konkurencingiausių kainų“, – sako „Iki“ rinkodaros vadovas Andrejus Dudko.

„Iki“ teigia sieksiantis, kad svarbiausių produktų kainos „Iki“ būtų geriausios. „Radus mažesnę kainą kitur, iki kitos darbo dienos 12 val. ji bus sumažinta ir visose „Iki“ parduotuvėse“, – teigia prekybos tinklas.

„Kerpame kainas“ akcija netaikoma „IKI Express“, „IKI Go“, „IKI 24/7“ parduotuvėse.

Kodėl dabar? Nes liūdniausias savaitgalis

„Pricer.lt“ maisto krypties vadovas P. Čepkauskas mano, kad šį mėnesį skelbiamos kainų mažinimo akcijos ne atsitiktinės. Prekybos tinklai esą taip elgiasi, nes artėja liūdniausias metų ilgasis savaitgalis.

„Dabar reikia visiems garsiau apie save pranešti, kad pirkėjai ateitų apsipirkti prieš ilgąjį Vėlinių savaitgalį, kad pasiektų didesnę apyvartą. Šita šventė tokia nepatogi. Žmonės apsiperka mėnesio pabaigoje, kai dar nėra gavę algų, jiems aktuali kaina. Tai prekybininkai ir pasakoja istorijas“, – skeptiškai akcijas prieš „Visus Šventuosius“ vertino jis.

P. Čepkauskas atkreipė dėmesį, kad kiti ilgieji savaitgaliai Lietuvoje būna daug džiugesni. Antai Naujuosius metus, Kalėdas pasitinkame gavę metines premijas ar susitaupę pinigų šventiniams pirkiniams ir dovanoms.

„Vėlinės yra visapusiškai liūdnesnė šventė ir finansiniu, ir emociniu požiūriu. Tai kas prekybininkams lieka? Tik pasakoti, kad mažina kainas. O jūs ateikite ir ieškokite pigesnių produktų“, – sakė jis.

P. Čepkauskas šaipėsi iš prekybininkų šūkių – „kerpame kainas“, „verčiamės per galvą“ ir kitų.

„Jokių realių pokyčių nėra. Vyksta, ką seniai pastebėjome: mažmeninė apyvarta krenta. Šį rudenį ji dar labiau nukrito. Todėl visi nori atrodyti, bet nebūti. Tai vienas pagrindinių galimų įvertinimų: atrodyti, bet nebūti, tai yra atrodyti pigūs, bet nemažinti kainų, nemažinti savo pelningumo“, – pabrėžė P. Čepkauskas.

Svarbus žodis „bene“

Eksperto teigimu, šiuo metu nevyksta jokie kainų karai – kainos mažinamos ne daugiau, nei tai daro konkurentai. Vyksta tik informacinis karas, naudojant pigius rinkodaros triukus, pavyzdžiui, žodį „bene“.

„Keliamas tik informacinis triukšmas“, – tikino P. Čepkauskas.

Eksperto, pavyzdžiui, nė kiek nestebina „Rimi“ šią savaitę išplatintas pranešimas, kad šio tinklo parduotuvėse kai kurių produktų „bene žemiausia įprasta kaina rinkoje“.

„Tas slaptas žodis „bene“. Taip jie apsidraudžia, nes niekas nenori konkuruoti, – įsitikinęs ekspertas. – Nuo pirmadienio „Iki“ paskelbė, kad „kerpa kainas“.

Nuėjome, pasižiūrėjome ir palyginome su kitu, mūsų vertinimu, brangiausiu tinklu rinkoje. „Iki“ ir „Rimi“ kainos – jos vienodos centas į centą. Jie pereina (vieni pas kitus – red.), pasižiūri ir tada nustato kainas.“