Šiuo atveju galėčiau kalbėti tik apie save. Kurdamas pelningą verslą aš vadovaujuosi tokia prielaida: jei nori, kad verslas nepasisektų, reikia labai stengtis visiems įtikti, - šypsosi.
Kokias klaidas daro ne itin sėkmingi verslo žmonės?
Tam, kad sukurtum sėkmingą verslą, pirmiausiai reikia norėti tą verslą daryti. Antra - reikia turėti žinių ir atkaklumo. Čia tiktų man patinkanti politiko Vinstono Čerčilio frazė: "Niekada, niekada, niekada nepasiduoti". Ir jei jūs manęs paklaustumėte, koks svarbiausias yra sėkmingo verslininko kriterijus, atsakyčiau, kad atkaklumas.
Ar laikote save likimo dosniai apdovanotu žmogumi, kuriam viskas lengvai klojasi?
Kam yra duota - iš to ir reikalaujama. Tikiu tuo, kad kiekvienas iš mūsų ateiname į šį pasaulį kaip Dievo kūrinys su tam tikra dieviškąja ir genetine programa. Vėliau žmogų veikia ir formuoja aplinka: tėvai, mokykla, studijos, bendradarbiai... Tačiau galvočiau, kad pagrindinis ir pats svarbiausias aspektas yra pats žmogus: kiek jis pats save pažįsta, kiek save supranta ir ko iš savęs nori. Kad ir kaip būtų keista ir juokinga, dažniausiai žmogus nepasiekia savo tikslų dėl labai banalios priežasties: dėl to, kad nežino, ko iš tikrųjų nori.
Amerikiečiai atliko eksperimentą su koledžo studentais. Paprašė, kad jie suformuluotų savo gyvenimo tikslus. Tik 10 procentų studentų sugebėjo pasakyti, ko jie nori, ir tik 3 procentai studentų - užrašyti, ko jie nori. Praėjus dešimčiai metų po šio eksperimento tapo aišku, kad 90 procentų tikslų pasiekė tie, kurie sugebėjo juos aiškiai įvardyti ir užrašyti.
Minėjote atkaklumą. Kokios dar savybės svarbios ugdant save?
Dažnai į verslininką yra žiūrima ir sprendžiama apie jį tik iš to, kas matyti išorėje. Iš to, kaip jis apsirengęs, kokį automobilį vairuoja. Skubėdami vertinti fasadinę pusę, žmonės net nesusimąsto, kiek laiko ir jėgų, sveikatos reikia investuoti pradedant verslą. Ir kiek nuo to kenčia šeima... Su kokiais sunkumais tenka susidurti... Kiek jėgų atsieina ateities vizija uždegti darbuotojus, kai realiai dar niekas nesukurta. Lyderis tai yra tas žmogus, kuris stovi ateities proskynoje. Lyderio tikėjimas - taip pat labai svarbus. Čia tiktų ir biblinis sugretinimas: "Tegul būna palaiminti tie, kurie tiki nematę."
Svarbu ir drąsa. Verslo klasikos guru Peteris Drukeris yra pasakęs: "Jeigu jūs matote klestintį verslą, žinokite, kad kažkada žmogus priėmė drąsų sprendimą".
Labai svarbūs pasąmoniniai dalykai. Kryptingas ir pozityvus mąstymas. Taip pat - nuolatinis darbas su savimi. Žinoma - ir tikėjimas tuo, ką darai.
Jei kurti ir plėtoti sėkmingą verslą būtų taip paprasta, verslininkų būtų nepalyginamai daugiau.
Milijonieriai, atrodo, turi bendrą savybę: visi jie siekia neįmanomų dalykų. O jūs?
Aš pritariu šiai nuostatai. Na, o aš savo gyvenime vadovaujuosi tokia metafora: jeigu visi tavo tikslai išsipildo, jei tu visus savo išsikeltus tikslus pasieki - vadinasi, per žemai sau išsikėlei siekių kartelę.
Daug pasiekę žmonės paprastai būna apdovanoti išskirtine energija. Savo tikslo jie siekia su aistra ir net įniršiu...
Yra sakoma, kad protingieji prisitaiko. Neprotingieji - maištauja. Tačiau įdomiausia, kad būtent tie neprotingieji ir kuria progresą.
Verslo pasaulio legenda, šiandien net 3 milijardų svarų vertės verslo imperiją valdantis XXI a. kapitalizmo pranašu vadinamas verslininkas Richardas Bransonas savo autobiografijoje mini patyręs net aštuonis bankrotus. Ar manote, kad vienas svarbiausių veiksnių, lemiančių gerus rezultatus, yra atsparumas - sugebėjimas atlaikyti gyvenimo smūgius?
Kiekvienoje nesėkmėje reikia ieškoti sėkmės grūdo. Žinoma, tai nėra paprasta, tačiau kai žmogus maksimaliai išsigrynina ir suvokia, ko nori, į ką turi susikoncentruoti, kaip turėtų gyventi, kokia turėtų būti jo aplinka, - būtent tada jis pasidaro pajėgus atlaikyti gyvenimo smūgius. Ir, beje, atsakymai į šiuos esminius klausimus aiškiausiai yra gaunami kritiniu laikotarpiu: kai spaudžia aplinkybės, laikas. Kiekviena nesėkmė ar krizė yra apsivalymo ar net atgimimo laikotarpis. Stiprūs žmonės net bankrutavę atranda kitą nišą ar kryptį verslui, apie kurią galbūt nė negalvojo. Tokie žmonės nebevarsto senųjų durų, o žvalgosi naujų. Tų, kurias atvėręs, galėtų sukurti naujas galimybes. Įdomu, kad vienas ir tas pats kinų hieroglifas reiškia ir problemą, ir galimybę. Išmintinga.
Vieni verslą lygina su sportu: kiekviena diena - naujas iššūkis. Kiti sako: versle kaip kare. Koks yra jūsų palyginimas?
Man verslas - kūryba. Taip pat - galimybė realizuoti save bei poreikį duoti. Vienas iš mano gyvenimo moto yra toks: žmonės, kurie yra kartu su manimi versle - mano darbuotojai, turi ne tik turėti geras darbo sąlygas, gauti gerą atlyginimą, bet ir turi nuolat tobulėti kaip asmenybės. Ir to nereikėtų suprasti tiesiogiai. Minėtasis moto yra mano žmogiškoji misija, kurią aš pats pasirinkau. Asmenybės raida man yra vienas smagiausių dalykų, kuriuos tenka gyvenime stebėti.
Baigėte Sankt Peterburgo admirolo S. Makarovo vardo prekybinio laivyno jūrų akademiją. Kaip tapote verslininku?
Baigęs mokslus, penkerius metus dirbau prekybos laivyne kapitono padėjėju. Na, o po to pradėjau jūrinį verslą. Jis buvo plečiamas dešimt metų. 1993 metais kartu su partneriais sukūriau ir išplėčiau kompanijų KRANTAS grupę: "Krantas Shipping", "Krantas Travel", Baltijos keltų terminalas, "Krantas Forwarding". Visas šias pelningai dirbančias kompanijas 2002 metais pardaviau strateginiam investuotojui. 2000-2005 m. buvau Lietuvos laivybos maklerių ir agentų asociacijos prezidentu. 2003-2005 m. buvau Klaipėdos valstybinio jūrų uosto plėtros tarybos nariu. 2006 metais įkūriau verslo centrą "Liepų alėja" Klaipėdoje, kuriame nuomojamos biuro patalpos verslo klientams.
Dabartinė jūsų kompanija užsiima investicine bankininkyste.
Taip. Kompaniją įsteigiau prieš trejus metus. Investicinė bankininkystė yra labai įdomi sritis, susijusi su įvairiomis ūkio šakomis, dideliais projektais, pinigais ir vertės kūrimu. Ir nors mūsų didieji projekai yra vykdomi Kaune ir Vilniuje, tikimės gerų sandorių ir Klaipėdoje. Mūsų klientai yra bendrovių akcininkai. Mes atstovaujame akcininkų interesams, veikiame kaip finansų ir strateginiai patarėjai: verslo pirkimas, pardavimas, restruktūrizavimas, atskyrimas. Lietuvoje tai gana naujas dalykas. Taip pat mes pritraukiame ir organizuojame kapitalą tiems projektams, kurie bankams atrodo pernelyg rizikingi. Taip pat mes investuojame į bendroves: perkame, parduodame, vystome.
Kokios yra jūsų, kaip verslininko, vertybės?
Kokybė klientų atžvilgiu. Teisingumas - darbuotojų atžvilgiu. Atsakingumas - visuomenės atžvilgiu. Lojalumas - bendrovės atžvilgiu.
Sovietmečiu nebuvome mokomi išmanyti nei apie pinigus, nei apie finansus. Ar jūs savo vaikus mokote, kaip reikia elgtis su pinigais?
Nereikia į visus žmones žiūrėti kaip į potencialius verslininkus. Ne visi nori, ne visi gali, o galiausiai ne visi ir turi būti verslininkais. Kita vertus, kuo visuomenė yra civilizuotesnė (Lietuva kaip tik ir eina tuo keliu) - tuo geriau tokios visuomenės nariai išmoksta tvarkytis su pinigais. Manau, kad mano vaikai patys pasirinks, kas jiems yra įdomu, svarbu. Ir tikrai visiškai nebūtinai jie turi tapti verslininkais. Aš jų neverčiu ko nors specialiai daryti. Tačiau jie supranta, kad pinigai iš dangaus nekrenta. Pats svarbiausias dalykas yra tas, kad mano vaikai mato mano pavyzdį. Tai, beje, yra mano kaip tėvo pagrindinė pareiga.
Kartą esate pasakęs, kad didžiausias žmogaus turtas yra laikas.
Taip. Visi mes turime 24 valandas. Ir kiekvienas žmogus šį laiką gali išnaudoti kaip tinkamas. Per tą laiką žmonės turi galimybę kurti, keisti savo gyvenimą. Todėl kaip žmogus praleis jas, priklauso nuo jo paties. Prisiminiau vieną man patinkančią anglų patarlę: "Nuo ko priklauso jūsų sėkmė? Nuo to, ką, su kuo, kada, kur ir kaip kalbate."
Ką veikiate laisvalaikiu?
Žaidžiu golfą. Aš esu Vilniaus Sostinių golfo klubo narys. Šį žaidimą mėgsta ir mano žmona. Šiemet žadu vežtis kartu ir savo vaikus. Golfas man yra smagus atradimas, kuriuo tikrai džiaugiuosi.
Žinau, kad užsiimate ir visuomenine veikla.
Taip. Esu Žemaitijos vyskupystės muziejaus tarybos narys. Lietuvos tūkstantmečio proga Varnių bažnyčioje yra kuriamas altorius. Na, o aš kaip organizacinio komiteto narys prisidedu prie šio projekto. Taip pat finansiškai remiu bažnyčios statybas Valančiaus gimtinėje Kalnalyje.
Kodėl tai darote?
Man svarbu yra bendruomenė ir vertybės. Krikščionybė kaip vertybė man atrodo reikšminga. Jos dėka mes turime Lietuvą tokią, kokia ji yra šiandien. Todėl šeimos vertybės ir tikėjimas lemia mano pasirinkimą.
Esate ir Klaipėdos "ROTARY" klubo "MARIS" narys bei pirmasis prezidentas.
Taip. Neseniai parėmėme E. Balsio menų gimnaziją. Mes, pirmąkart šios mokyklos istorijoje padėjome išleisti moksleivių koncerto diską. Surinkome pinigų vaikams reikalingiems intrumentams įsigyti.
Prieš dvejus metus sakėte, kad turite planų penkiasdešimčiai metų į priekį. Gal pastaraisiais metais jų dar padvigubėjo?
(Juokiasi) Esu nusiteikęs būti tikrai aktyvus mažiausiai dar penkiasdešimt metų. Ir tas nusistatymas, ko gero, mane veikia lyg gyvybės eliksyras. Nesakau, kad būsiu versle dar tiek metų. Gyvenime yra labai daug įdomių dalykų ir užsiėmimų.
Taip pat skaitykite
Rašyti komentarą